中国手机征战印度十年史

来源:砍柴网      日期>2019-05-14 18:50:00    

原标题:中国手机征战印度十年史

中国手机企业在外洋屡屡创造事业,此中相当一部分贡献,来自神秘的印度。2018 年,中国手机品牌已占据印度市场份额的 60%。

划重点:

1. 2007 年,印度的手机进入 " 山寨时代 ",彼时,印度外乡手机品牌的胜利,依赖一个简略的法则:印度本地品牌的渠道+中国的供给链。

2. 2014 年前后,印度品牌的市场逐渐被蚕食,眼前则是中国国内市场的变更。在 " 后山寨 " 时代," 中华酷联 " 等厂商,胜利地在外洋品牌大规模进入 4G 市场之前早早地抢占市场。

3. 2016 年前后,OPPO 和 VIVO 是间接把国内的线下经验复制到印度,平均每个邦派了 30~40 个中国的地区司理来卖力,印度团队则会多达三四千人,简略粗暴地 " 以光阴换空间 "。

2007 年 5 月,孟买没有节制的雨季来临前,尾气、噪音和无法穿透的人群搅动这座都邑,来自山西忻州的手机软件工程师白鹏伴跟着混乱,穿过都邑,去塔塔的电信经营商那工作," 那装修很好,空调很低,和外面不是同一个世界。"

2007,印度压抑地度过其在现代史中了无生趣的一年。游击分子仍活跃在印度全境,赓续制作事端。1 月,在西孟加拉,他咱咱们与警察的交火中,14 名村民被杀。两月后,在中部的恰蒂斯加尔邦,游击分子又袭击了本地的派出所,49 名警察和官员丧生。

印度的潜力,刮椿竦檬澜的承认,分外与南边邻居中国相比。2007 年,中国正在全副马力,筹备一场日后让世界刮偏向奥运会。

只要板球可以或许或许稍稍安抚印度人。同年 12 月,在世界三大板球赛事之一的 ICCT20 中,印度击败死敌巴基斯坦,荣膺桂冠。

同样在 12 月,一条被外界忽略的信息,决定了印度未来十多年的政治情势。在古吉拉特的地方选举中,一名茶贩的儿子、来自 BJP 的莫迪,再次被选。

在白鹏抵达孟买的几个月前,2007 年 1 月 9 日,旧金山莫斯康展览中央,乔布斯身穿黑色套头衫和牛仔裤,向全世界展现了第一代 iPhone。

乔布斯的中国信徒,仍星散于野,也鲜有人知道孟买在印度地舆中的精确地位。

果粉雷军在率领金山上市胜利之后,功成身退。金立的刘作荣是个例外,这位敢赌的湖南人那一年赚了 5 亿,开端帮助中甲围棋赛。同在深圳的竺兆江另辟蹊径,不得已远赴非洲。那年 11 月,传音自有品牌 Tecno 在非洲发布第一款双卡双待手机。

十年之后,2017 年 3 月 27 日,雷军在微博上晒了一张和莫迪合影。这时,茶贩的儿子入主新德里瑞辛纳丘的总理府已经三年,雷军也头顶着小米创始人的弘大光环。

荣耀不止归于小米,这是中国手机品牌在印度的高光时刻。2018 年,印度智能手机市场份额的 60% 属于中国品牌,前五位包含小米、VIVO 和 OPPO。

一加的刘作虎十年前在捣鼓他的蓝光 DVD,如今他创建的一加,在印度高端市场的份额到达 43%,打破了三星和苹果的把持。

白鹏也回到印度,追随出海守业的海潮,他在班加罗尔创建短视频平台 Injoy。在 Koramangala 区一处浓荫蔽日的同享空间里,白对志象网说:" 这十年全体印度手机市场的睁开,其实是中国手机对外输入的一个睁开。"

山寨时代

2007 年,中国手机品牌正面对生计危机。以 " 手机中的战斗机 " 叫响大江南北的波导,在这一年亏损 5.94 亿元,两年之后被 ST。

诺基亚、摩托罗拉和爱立信、三星一度被外乡品牌围歼,从新开端节制局面。中国品牌的话语权,被圈定在 " 山寨 " 地盘。

赛诺出具的《2013 年中国山寨手机市场调研申报》称,在山寨机蓬勃睁开的 2008 年,华强北有多达 5000 家山寨机商家,几乎天天都有新款手机在这里降生。

柜台上的多会几句英语单词,比如,"twosim","bluetooth"," 山寨货 " 正在国际化,深圳华强北的各路手机厂商不单在国内拼抢地盘,不少人第一次出国,去的是印度、孟加拉、越南或许肯尼亚。

竺兆江在创建传音前,他卖力波导的外洋出售业务。2007 年,他从深圳转战非洲。白鹏和刘建兵去了印度。

2007 年,白鹏给印度塔塔集团测试过一款黑白屏的功效机。其时海尔受塔塔集团拜托,为其临盆经营商的收集机,德信卖力计划计划。等到隔年他离开孟买出差时,手机已经变成为了蓝屏机,又过了一年,最小的彩屏机也出现了。

和中国一样,彼时,印度的手机市场被摩托罗拉、诺基亚等国际品牌把持。与中国不一样,因为缺乏供给链,印度市场上的的山寨机也都是从华强北入口。

2007 年,Rahul 还只要 26 岁。他的 Micromax 还在临盆公用无线电话的设备。更早前,它只是新德里郊外一家不起眼的软件公司。

不过,印度市场的变更让人咂舌。2008 年,Micromax 推出自己的品牌机。而一年之后,印度外乡品牌从先前的 5 家激增到 28 家,所占市场份额从 0.9% 上升到了 17.5%。为印度品牌做代工的刘建兵说,可谓 " 百家争鸣 "。

诺基亚在印度的顶峰时代告终,市场份额开端逐年下降。此后五年间,Micromax、Karbonn 和 Lava 等外乡品牌一路高歌猛进,一度占据了三分之一以上的市场份额。此中的领军者 Micromax,季度销量甚至一度超出市场引导者三星。而前任霸主诺基亚早已是帝国落日,价钱和立异方面的劣势让他在外乡品牌眼前毫无还手之力。

印度手机品牌的胜利,依赖一个简略的法则:印度本地品牌的渠道+中国的供给链。

" 他咱咱们既没有硬件能力,又没有软件和互联网能力,只要品牌跟渠道。" 白鹏对志象网说,德信之后,他到了国内抢先的 ODM 厂商华勤,给包含 Micromax、Karbonn 和 Lava 在内的十几家印度品牌代工。

中国的 ODM 厂商凭仗着国内成熟的产业链,为印度的外乡品牌临盆出了性价比高、更相符用户习惯的手机,让它咱咱们得以和国际巨擘抗衡。Micromax 的手机基本上由中国公司承包,仅华勤就占了>2019-05-14%。

谁是基伍?

印度是一壁镜子,照亮了中国手机在全球供给链体系中的尴尬处境。没有品牌、没有研发、没有芯片、没有中央专利,有的只是完备的供给链和价钱优势,和在野蛮生长中锻炼出的胆识。

在功效机时代,中国品牌并未完全缴械,甘现代工企业。在其时的印度市场,基伍是个异类,他由湖南蛮子张文学创建。中国品牌手机第一次征服印度,来自一个已经被品比送的旧事。

张文学在深圳的项目,末了只是个小工。倥枋机壳。

2005 年,他开端给外洋手机品牌代工,印度其时有名的灯饰、钟表品牌 Ajanta 便是他的客户,每个月可以或许或许做到二三十万。他并不称心,决定自己去印度干一票。

2007 年下半年,张文学创建基伍国际,针对外洋市场推出基伍 ( Gfive ) 手机。价钱优势和独特功效让基伍手机敏捷博得印度消费者的欢心。

2008 年进入印度时,市场上主流的三星、诺基亚功效机均价在 200 美元阁下,他带着大概一半价钱的基伍手机杀入印度市场,两年后,年销量就到达了近 6000 万台,一度占据了 10% 以上的区间市场份额,仅次于三星位居第二。

" 其时工薪阶层的月均支出也便是 100 美元,咱咱咱们的手机就大概卖到 80 美元,是根据他的支出程度来计划的。" 张文学奉告志象网,得益于此前手机代工的产业链和技术积聚,基伍手机的出厂价只要 50 美金阁下,其时印度的关税也比较低,所以零售价可以或许做到远低于竞争敌手。

那是华强北的黄金时代。张文学说,头部品牌的利润率大概都在 40% 以上,而基伍的利润只要 10% 阁下,而品格上可以或许或许与之比肩。小米所谓的 " 性价比 " 计谋,张文学早就开端在印度试水。

印度市场与非洲市场类似,基站打造落后,网络信号不稳固,这是睁开中市场的共同痛点。传音在非洲的第一款便是双卡双待。在印度,基伍睁开到四卡四待,市场反响超乎预期。

" 印度其时有 11 个经营商,经营商网内资费比较便宜,但网外资费可能会贵三到四倍,所以很多用户他都有好几个手机卡,因为开卡的本钱很低。" 张文学说,不像诺基亚等国际品牌,产品更新往往必要很长的周期,基伍可以或许针对消费者需要很快迭代。

新兴市场有些必要令人匪夷所思。非洲人皮肤比较深,为了提高夜间拍照效果,传音专门推出此项功效。

电力供给不稳固,这是印度手机用户的个人痛点。2008 年,他看到本地人在一辆汽车前排长队,花上 10 卢比,从汽车蓄电池充电。很快,基伍推出双电池和支撑干电池的功效机," 都卖得很好。" 张文学说。

印度由此成为基伍的中央市场,2008 年到 2011 年间,他几乎每个月都邑去一趟古尔冈,本地员工达 300 多人。

2010 年的骄人战绩让基伍在《纫鸣惊人,各大媒体都打出标题:" 谁是 Gfive?"2011 年在接受《经济时报》采访时,张文学甚至透露,计划在《树立一个研发中央。

但这统统也在昔时戛然而止。诺基亚和爱立信在多个国度对基伍提出了专利诉讼,印度同样也是国际巨擘的重要市场,专利布局颇丰,自食其力的张文学别无抉择,只能被迫退出印度市场。2012 到 2016 年,基伍国际的精力都花在打官司上。张文学卖了股份,退出手机行业,基伍品牌也受权给外洋公司。

张文学退出印度市场的那年,外乡的几大品牌走向顶峰。不过,印度人没有预料到,自己的市场会再次迎来 " 中国时代 "。

出海元年

2014 年 5 月 16 日,莫迪博得历史性大。成为自英迪拉 · 甘地以来最有权势的引导人。

在阐发胜选原因时,媒体发现,在社交媒体上,不只是粉丝,还是转发、评论,国大党的拉胡尔 · 甘地被远远甩在后面。莫迪的社交媒体团队,由一群年青的工程师构成,他咱咱们都是 BJP 的志愿者。

曾有印度知识分子解释,印度存在三个截然分歧的阶层:生活在中世纪的农夫;20 世纪的中产阶级;21 世纪社交媒体时代的年青一代。印度一半以上生齿低于 25 岁。年青人和中产阶级拥抱改变,成为莫迪的忠实拥趸。

印度年青人已生活离不开 Facebook,whatsapp,Youtube,他咱咱们与空想的距离,还差一部手机。

来自南部都邑清奈的 Cva,在班加罗尔一家中国公司工作。2015 年,他毕业后的第一笔支出,拿去买了一部 Sony 手机,花了他 14000 卢比。那时,他一个月的工资,也就 15000 卢比。

而在 2014 年,曾在亚马逊工作的两位印度工程师,开办了电商平台 Flipkart。印度电商行业从这一年起步。

不过,树立一加不久的刘作虎,并未把注意力放在印度,耕作欧美市场多年,他认为,一加的前途在欧美成熟市场。2014 年 4 月一加发布首款产品一加 1 的时候,首选的外洋出售地区是欧美市场,并未登岸印度。

很快,他颠末过程内部数据发现,几个月内,有超过 5000 名印度用户从美国市场购买一加 1 邮寄回印度。在一加的官方网站,经常访问的印度用户超过百万,在一加的官方社区等线上平台有上万用户留言询问一加什么时候进入印度市场

为了相应印度用户的豪情亲热约请,一加开端布局印度市场。

2014 年年中的时候,包含亚马逊在内,印度本地的几大电商都主动联系到了一加,盼望可以或许或许在印度本地做独家署理商。

2014 年 7 月,刘作虎在香港演讲时,亚马逊印度 CEO 带着本地的 VP 飞抵香港主动联系刘作虎。

2014 年 12 月 2 日,一加手机宣布联手亚马逊印度正式进入印度市场。亚马逊除了给一加一个出售平台以外,还专门为一加用户调剂购买流程,用户必要到一加官网激活约请码能力停止购物操纵,一加手机成为亚马逊初次破例修改购物流程的品牌。在亚马逊官方首轮预约中,超过 20 万印度消费者申请了约请码。

在那时候,距离印度本地第一家电商开端经营不到一年,印度消费者的豪情亲热,把他咱咱们的同胞也弄懵了。

有同样阅历的品牌另有小米,小米副总裁 Manu 在此前的采访中奉告志象网,小米抉择在线上首发,其时没人相信用户会在网上买手机,很多人预言小米做不成。

2014 年 7 月 15 日,小米初次在 Flipkart 开卖,当天,标价 13999 卢比的 Mi3 在半小时内售罄。Flipkart 称,在此后的一周里,有 10 万用户预定了 Mi3。根据 Flipkart 在 2017 发布的财报,其销量的 70% 来自手机,特别是中国品牌。2018 年,Flipkart 被沃尔玛 160 亿美元收买时,中国手机造就了印度最大的外乡电商。

电商突起敏捷瓦解了 Micromax、Lava 外乡品牌在渠道段的优势。很快他咱咱们又发现,华勤这些原本给他咱咱们代工的一线 ODM 厂商,对印度单子也开端意兴阑珊。

刘建兵是深圳华珑国际的总司理,在功效机时代,他的公司就开端给印度人代工。他解释,之前国内大的计划公司,如闻泰、华勤、龙旗都给印度的外乡品牌代过工,但后来中国手机品牌的出货量日益膨胀,成为了这些大公司的重要客户来源,只要一些中小规模的集成商或许计划公司还在为印度品牌造机。

在功效机时代,对计划和工艺的请求并不高,他咱咱们从计划到制作,全都外包给中国企业,依靠自己的壮大渠道,尚可度日。

但是,在智能机时代,"印度手机找的代工企业,在技术和工艺来讲,都是二流,和 OPPO、华为有很大的差距。" 刘说。

印度品牌的市场逐渐被蚕食,眼前则是中国国内市场的变更。在 " 后山寨 " 时代," 中华酷联 " 等厂商,胜利地在外洋品牌大规模进入 4G 市场之前早早地抢占市场。剧烈的竞争,构成为了一股股超等壮大的供给链,并造就了大批的工艺,模具,PCB,屏幕,布局等等人才网网。

在被洋品牌打压多年后,中国品牌夺回阵地。根据赛诺零售监测数据,2014 年国产手机销量占比已达全体手机市场的 73.4%,

中国市场竞争剧烈,智能手机厂商开端重走山寨机时代的老路:出走外洋。2014 年也成为中国品牌的出海元年。

"2014 年进来的时候统统的其它品苹都来了,苹果、三星、小米、OPPO、VIVO、华为、金立都在。" 刘作虎说。

他还解释," 在 2013 年末 2014 岁首年月,在功效机转智能机的时期,虽然有很多的巨擘,甚至比咱咱咱们早一点入场,但大家的品牌在印度还没有完全站稳脚跟,所以咱咱咱们跟大家基本是在同一路跑线,虽然他咱咱们是巨擘,咱咱咱们是新品牌,但至少咱咱咱们没有落后。"

即便日后在印度名声大噪的小米,也并未看到领跑市场的迹象。

初次在印度尝试闪卖后,小米就在印度遭遇了爱立信的专利诉讼,昔时年末,德里高等法院就向小米发送了禁止其在印度入口、制作、出售和宣传其设备,它在印度的业务一度停滞。

期间,雷军去了一趟印度,回来后大病一场,他的第二次印度之行,要等到近两年后。

围剿三星

2016 年 12 月,志象网研究员在印度北部古城斋浦尔观光时发现,VIVO 和 OPPO 的招牌,几乎盘踞着统统中央地带的广告位。

早在 2015 年 10 月,VIVO 就斥巨资与 BCCI ( 印度板球总会 ) 杀青合作,正式成为 IPL 主冠名合作同伴。中国品牌在印度的表示开端被外界瞩目。

2016 年 6 月 14 日,一加 3 首发,在隔天的德里闪购运动上,上千名一加粉丝蜂拥而至,挤进了离德里中央 15 公里外的一家店,排几个小时队只为摸到真机,和刘作虎自拍。

2017 年,一加在印度开端发力线下,他咱咱们在班加罗尔开了首家线下体验店。" 咱咱咱们其时想的是不赔钱就行,或许赔一点也行,只要把用户体验和效劳做好。" 刘作虎接受采访时表示。结果,开店昔时,月均销量到达了 1800 台,至多一次卖到 8000 台。他还透露,2017 前开端,一加与印度连锁 Croma 合作,它是印度高端连锁品牌,有 100 个门店阁下。

中国品牌竞相在印度发力。2016 年 3 月 3 日,小米在德里的 Talkatora 室内体育馆举行红米 Note3 发布会,吸引了 8000 米粉前来。红米 Note 3 成为了昔时最脱销的智能手机之一,间接把小米送上了整年市场份额第二的地位。此后的 2017 年,印度的智能手机市场才真正变了天。小米以每季度百分之三四十的增速追逐三星,终于在第四季度以 25% 的市场份额超出三星,坐上了头把交椅。

OPPO 和 VIVO 也在昔时岁首年月迎来了爆发。2016 年下半年,吴员 OPPO 派到了印度,卖力印度的市场拓展,他是 OPPO 顶峰时期、驻印上千名中国员工的此中之一。

他奉告志象网,其时,OPPO 和 VIVO 是间接把国内的线下经验复制接《,平均每个邦派了 30~40 个中国的地区司理来卖力,印度团队则会多达三四千人,简略粗暴地 " 以光阴换空间 "," 其实没有调研,咱咱咱们其时就上来间接干 "。

" 其时咱咱咱们都是拿着现金去线下谈生意,很多时候都是当场谈完就给现金。" 吴辉说,其时的 OPPO 很强势,在出售和品牌营销上面投入弘大,只为了复制中国的胜利,提早树立护城河。最广的时候,吴辉地点趋于的线下已经布到了州里级别,覆盖了大约 85% 的手机店铺。

他跑遍了地点趋于的统统州里,跟每个地区的本地经销商磋商、合作。他碰到过踩点来办公室偷东西的,碰到过请求供给色情效劳的,甚至还碰到性命威胁。

2017 年中,OPPO 将经销商的利润分成下降了两三成,本地的一名经销商不干了,间接拿着枪到了吴辉的办公室,请求他兑现此前的许诺。" 没办法,咱咱咱们冲在一线和本地人相同,我末了只能说是和气生财。" 分销商往往都是本地的 " 地头蛇 ",他难免介入本地人的好处纠葛,也曾有人扬言要打他。

这时,三星暴露出在中国市场的软肋。三星印度由韩国人把持,决定过程非常缓慢。" 一个十多万的门头广告,层层上报,一个月还批不下来。"OPPO 印度的一名前员工透露。

2016 年第四季度,中国品牌手机的市场份额已从一年前的 14% 猛增至 46%,而同期印度品牌手机的市场份额从 54% 锐减至 20%,三星的霸主地位也岌岌可危。

然而,中国品牌的洗牌也在停止中。

2016 年 1 月,乐视正式进入印度。当着 500 多家印度媒体,乐视亚太总裁莫翠天豪言," 班加罗尔研发中央将到达 1100 人规模 "。11 月,每个乐视印度员工都已知晓,财政窟窿深不见底。但是,在乐视投资者交换大会上,贾跃亭还在做 " 印度梦 " —— " 印度的出售事迹将超过中国 "。

2017 年中,当志象网造访乐视班加罗尔办公室时,已经很少有人出入。在烧钱最疯狂的 2016 年,乐视印度一度有 300 人阁下。因为资金重要、业务后期扩大缓慢,以至于员工多到不必要来上班。而到目前,乐视印度则只剩 50 人阁下。

有人总结,乐视印度只干了一件事:疯狂烧钱。印度 COO 的重要工作是找乐视亚太要钱,然后回印度烧。当没有钱烧的时候,员工就没事干了。印度人做的 PPT 比中国人还漂亮,而他咱咱们总能要到钱。

不过,弘大投入带来间接报答,2016 年第四季度,OPPO 和 VIVO 的市场份额都翻了一番,2017 年上半年也不停在持续增长,紧追小米和三星,对三星构成为了围攻之势。在小米以性价比和线上营销冲击三星的中低端产品的同时,一加颠末过程聚焦于佳构旗舰产品,打通线上线下,攻入高端市场,敏捷从三星和苹果手里分得一杯羹。

跟着一加稳固突起,中国手机厂商开端包抄围剿三星。

新征途

2010 年阁下,成都市雄心勃勃的守旧直飞班加罗尔的航线,但乘客寥寥,勉力支撑三年后,不得不取消。

在 2014 年之前,生活在班加罗尔的中国人,不到 300 人。

此前,只要华为,他咱咱们班加罗尔的最先中国拓荒者。18 年前,华为总裁任正非决定,在此开设印度研究院。如今,这里成为仅次于深圳总部的研发中央,员工接近 4000 人,90% 以上是本地人。

中国互联网企业出海提速,有全球化野心的企业家,开端频繁造访班加罗尔。

2017 年 12 月中旬,娶了位印度夫人的李俊杰,结合中国守业者左利斌和其余几人,在班加罗尔举行第一次中印企业家的论坛。

跨境电商星商创始人张海政远在深圳,在一个微信群里,偶然看到集会信息,他当即买好飞往班加罗尔的机票。如今,星商的印度员工已达 400 人。

刘作虎也认为,一加在印度手机市场的影响力,能吸引最顶尖的学院人才网加入,印度是一个很好的人才网基地。

还在商学院就读的 Vikas 在校友论坛上得知,一加团队行未来印度,申请和一加结合创始人 Carl 见面后不久,他拿到 offer。因为睁开敏捷,Vikas 已经出任一加印度总司理。

这对印度年青人意义严重。因为缺乏制功课基。淙槐饶暧度经济增长超出中国,但不停面对着难以逾越的障碍:有增长,无工作。

印度记者珀纳玛在遍访各地小镇青年后,她在去年出版《访者:印度年青人如何改变他咱咱们的世界》。在她看来,一方面,印度年青人对未来充斥信心,但实际又令他咱咱们处处灰心。

中央原因,印度年青人找工作太难。在 2016 年,印度都邑卫生办理部分放出 114 个雇用职位,竟然收到一万九千份简历,不少应聘者拿着工程学和 MBA 的学位。

在莫迪执政期间,印度政府每个月创造的新增工作岗亭,只要一万个。

显然,中国企业的到来,为追求空想的印度人供给了另外一种可能性。以 VIVO 为例,在班加罗尔地点的卡纳塔克邦,雇员数目就多达 4000 人。而莫迪政府在推出 " 印度制作 " 计划后,此中,一半的投资来自中国。

解码一加在印度的成就," 咱咱咱们既然做一个市场就必需爱这个市场,你离开这个国度一定要发自内心肠去爱这个国度," 刘作虎说," 咱咱咱们也想把印度变成一加的第二总部,让市场、研发、产品等在印度构成一套体系并对峙运作。"

刘作虎和一加的印度故事,还只是中国守业者全球化征程的动身点。

中国品牌和印度的姻缘,另有另外一层超过历史的意义,他将中印两国的交换史接续起来。

纽约大学历史系印度裔传授沈丹森所著《印度、中国与世界》一书中,直到 20 世纪中叶,中印之间的往来,都是特定群定个别来塑造,他咱咱们是商贩、传教士、朝圣者、外交官、移民和搭客。如今,历史的接力棒,这次给了班加罗尔的中国人,这是中国品牌和中国守业者的新征途。

来源:华尔街见闻

原标题: 中国手机征战印度十年史

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